金贝体育官网-昔日冠军再度出征，意图复制辉煌战绩

　　老干妈昔日冠军再度出征，意图复制辉煌战绩，在国内被熟知昔日冠军再度出征，意图复制辉煌战绩，在国外是一种“奢侈品”，成为调味品辣椒品类中的金贝体育官网“老大”。早在2013年，老干妈实现年销售收入37.2亿元，上缴税收5.1亿元。那么，老干妈如何从普通的小辣椒做成大产业的呢？

　　多位与老干妈有联系的相关人士表示昔日冠军再度出征，意图复制辉煌战绩：老干妈的成功，得益于陶华碧的诚信经营、产品安全的经营理念，以及渠道稳固、品牌价值逐步积累的“勤劳过程”，最朴实也最珍贵。

　　公路就是渠道，全国各地老司机为老干妈“带路”

　　这里有个小故事，看看当时老干妈是怎么从一个贵州偏僻地方做到全国市场的。

　　1994年，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多，昔日冠军再度出征，意图复制辉煌战绩他们成了“实惠饭店”的主要客源。老干妈陶华碧近乎本能的商业智慧第一次发挥出来，她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，大受欢迎。

　　正是货车司机让老干妈如同蒲公英的种子一样，撒向全国，并在最适宜的地方扎根生长。当时，以广州为代表，大量农民工进城，老干妈正符合了昔日冠军再度出征，意图复制辉煌战绩他们的口味和价位，于是首先在广州市场取得销量爆发。继而逐渐实现全国扩张。

　　北京方圆表示：老干妈从小辣椒做成大产业，成为品牌，靠三点

　　一、确保原材料质量，提高产品质量

　　俗话说，好的产品才能赢得回头客。而老干妈深谙这一道理，而且是运用的炉火纯青。企业与农户签订“公司+农户”的合作协议，既保证了原料供给稳定，便于掌控品质，形成利益共同体，又提高了农户收入。

　　香、辣、咸是中国消费者的普适性口味，老干妈一方面同时拥有这三个口味，另一方面对这三个口味进行了结构性的调整，突出香味，以微辣和适口咸为辅助，构建起老干妈的口味地位，并成为行业的标准性口味。

　　二、消费群体定位明确，占据主流价格带

　　老干妈的消费人群绝大部分都是中低端消费者，但其扎根这一区域，即使目标市场是中低端人群，也创造出极致的客户体验。

　　老干妈占领了佐餐消费群体的习惯性消费支出的主流价位区间：5、6元/瓶，7、8元/瓶，9、10元/瓶，同时，利用强大的终端消费者品牌认知，构建起对主流消费群体的有效满足。

　　三、试点销售，从区域到全国

　　广州是老干妈最先爆发的区域市场，而后逐步扩张到全国，这也是笔者一直提倡的，先做好区域市场战略根据地，继而复制全国。老干妈和一般企业的区别就在于，绝大部分企业是经过市场分析选择区域战略根据地，而老干妈是通过自然选择，首先爆发了广州市场。